販促キャンペーンとひとくちに言っても、いくつかの手法があります。それぞれの手法のメリットデメリットを理解して、効果的なものを選んで実施することが大切です。
オープンキャンペーン
オープンキャンペーンとは、誰でも応募できる景品キャンペーンのこと。応募のための条件がないので、幅広い消費者を対象にキャンペーンを展開でき、既存の顧客はもちろん、潜在的な顧客にリーチできるというメリットのある手法です。
一方で、訴求する対象が広いのでキャンペーンの規模が大きくなり、労力がかかる点には注意が必要です。規模が大きくなることによるコミュニケーションコストの増加に対応するには、問い合わせセンターを作ることが解決への第一歩です。
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そのほかのオープンキャンペーンのメリットやデメリットについて、詳しく解説しました。またオープンキャンペーンを業者に依頼する場合に注意したいポイントについてもまとめています。
クローズドキャンペーン
クローズドキャンペーンは、オープンキャンペーンとは逆に応募や参加ができる消費者を絞り込んで、その中で抽選などを行い、プレゼントするというもの。商品やサービスの購入が応募条件となるので、自社商品に興味がある消費者にターゲットを絞り込んでキャンペーン展開できるというメリットがあります。
一方で潜在的な顧客の掘り起こしにはつながりにくいという弱点も。そのほか、クローズドキャンペーンのメリットやデメリットについて詳しく解説しています。オープンキャンペーン同様、業者に依頼する場合の注意点も合わせてまとめました。
インスタントウィンキャンペーン
インスタントウィンキャンペーンという手法に耳なじみはあるでしょうか？これは主にSNSで開催するキャンペーンで、応募したその場で当選結果がわかるというもの。落選しても割引券やクーポンがもらえるというものも多く、消費者から好評を得やすいというメリットも。またSNSを使い慣れている人なら応募がしやすいことも大きなメリットです。
そんなインスタントウィンキャンペーンについて、メリットとデメリットを解説しています。このインスタントウィンキャンペーンについても、キャンペーン事務局業者を選ぶ際に留意したいポイントをあわせてご紹介しています。
販促キャンペーンの種類ごとに詳しく見る
「販促キャンペーンの種類について学ぼう」では、下記のように目的や特徴ごとに詳しい解説ページを用意しています。
自社の課題や実施したいタイミングに近いカテゴリから読み進めてみてください。
イベント・シーズン別キャンペーン
- 周年・季節イベントキャンペーンの事例まとめ （周年記念・オープン記念・夏の商戦・年末年始・バレンタインなど）
- クリスマスキャンペーン （ホリデー商戦・ギフト需要を狙う施策）
- ハロウィンキャンペーン （仮装・フォトスポットなど遊び心のある施策）
企画・ターゲット別キャンペーン
- インフルエンサーマーケティングキャンペーン （SNSインフルエンサーを起用した拡散施策）
- コラボレーションキャンペーン （異業種・キャラクターとのタイアップ企画）
- バースデーキャンペーン （誕生日特典・アニバーサリー施策）
インセンティブ・配布物別キャンペーン
- ポイントキャンペーン （ポイント付与・ポイント倍率アップ施策）
- デジタルギフトキャンペーン （ギフトコード・電子マネーなど即時付与の施策）
- サンプルキャンペーン （試供品配布でお試しを促す施策）
- クーポンキャンペーン （割引クーポン・特典クーポンを配布する施策）
- スクラッチキャンペーン （削る楽しさを演出するインスタント系施策）
応募方法・フロー別キャンペーン
- オープンキャンペーン （誰でも応募できる広く告知向きの施策）
- クローズドキャンペーン （購入者限定・応募者を絞り込む施策）
- インスタントウィンキャンペーン （その場で当落が分かるSNS・デジタル施策）
